在20年的房地产投资经验之后，让我来告诉你如何说服别人购买你的房产，尽管他们真的不应该购买。
我已经写了几个帖子，帮助买家试图获得最佳交易。作为一个平等的机会主义者，这里是一个帮助卖家获得最优惠的帖子。
说服别人购买你的房产
我相信每一个买家都需要跟随我的30/30/3家庭购买规则。如果您不遵循我的30/30/3家庭购买规则，那么您根本无法舒适地购买房产。因此，当我谈论弄清楚如何说服某人购买你的财产时，当他们真的不应该，它真的没有跟随我的家庭购买规则。
鉴于贪婪和欲望的人性，违反30/30/3家庭购买规则并不是很难。这是一个例子。
买方接受重大债务
在2017年显示我的房子30天后，我只有一个优惠，这对旧金山住房市场罕有不寻常。但是，由于2012年早些时候，我预期了这种类型的结果，我试图将我的房子卖出40％少，提供零优惠。
我的房子在繁忙的街道上。很少有家庭感到舒适的生活靠近如此多的交通和道路噪音。因此，我在租赁期间唯一能够确保的租户是4-5个帅哥。
最终买下我房子的人是一位47岁的风险投资家。他有一个女儿和一个女朋友。他们是我心目中最理想的买家。虽然作为一名风险资本家听起来令人印象深刻，但风险资本家有很多不同层次。他在一家食品集团的风险投资部门工作。
我不太清楚他的收入是多少，但他的融资拖延了很长一段时间，因为他透露自己要辞职创办自己的公司。银行不喜欢他未来收入的不确定性，我也怀疑他的银行能否成功。
只首付10%
但是在融资的融资发生后两周后，他的银行确实来了，并借着他的主要贷款加上2亿美元的次级贷款，借给他2 000万美元。换句话说，他只是放下了约10％。
如果我是他的财务顾问，我不会建议他提高那么多的杠杆来买我的房子，尤其是在工作交接期间。最好再等几年，看看新工作进展如何。而且，他已经有了一套比我的房子小不了多少的三居室公寓。我会告诉他知足于他所拥有的。
但是木已成舟。我卖了房子。我怀疑他会没事的，特别是如果他能够销售他的公寓，透明度，并拥有至少十年的新房。有时你必须采取更大的风险来实现你想要的生活。
然而，购买2,740,000美元的房屋，债务2,400,000美元是积极的。它肯定违反了我30/30/3家庭购买规则。今天，家里可能值得一点。但是，SF住房市场在2018年达成了趋势。
当他们不应该时，如何让某人买你的房子
如果买方在投入20％后花费超过3倍的年度总收入，他们可能不应该在这个阶段购买房地产在房地产周期。买方要么需要强烈地相信他们的收入将继续迅速增加或在其他资产中的收入超过20％以上，如果其收入不到房产价格。
与此同说，无论其财务状况如何，Homebuyers有时有一种充分的方式。作为卖家，你欠自己和你的家人，以获得最优惠的尽力而为。让我们讨论如何。
1)你必须通过竞价战来创造“错失恐惧症”。
虽然我只有一个邀请，但我们让它看起来像是有其他非常感兴趣的人。这是事实，只是没有具体的东西。我们通过拒绝一些私人展示请求，告诉我的买家我们已经向其他感兴趣的买家展示了这个地方，从而创造了“信息强迫症”。
我们还设定了我不是一个激励的卖家，因为我知道人们倾向于想要更多的东西。一旦我们进入合同，我们继续让他们知道我们会在他们的意外举起之前显示这个地方。
只需要另一个利益相关方就能制造一场竞购战。他们最初的出价是260万美元，这是一个相当可观的数目。我还价到280万美元，这是我能接受的价格，因为我真的不想卖。
在他们在回应他们的柜台时，我们向他们通报了一些其他严重感兴趣的家庭，他们渴望购买该地区的单个家庭，以低于300万美元，这是真实的。最后，他们同意上涨了150,000美元。
2）提供详细的电子表格和所有工作的图片。
这是一件事要说你多年来做了什么来改善你的财产。拥有一个很好的电子表格，列出了日期，描述，成本和供应商所做的所有工作。你将你的努力结晶和花时间花了改善你的房子。您的记录也显示您的关心。从买方的角度来看，你越多，你可以展示你关心多少，他们在购买房子时的信心就越多。
想想你在购买二手车时，卖家为您提供了一份带有自所有权的维护记录的活页夹。如果他为您提供零收据，您将相信买家的方式。这是一个房子的确切一件事。
在任何重塑工作的图片之前和之后，对买家更令人印象深刻。买家非常困难以想象你的财产以前看起来像什么。如果您可以创建工作的图片专辑，您的买方将非常感谢信息。
3）描述家庭提供的生活方式。
您的房屋宣传册或在线上市将描述例如优雅的设施。郁郁葱葱的花园，九个脚下天花板等，但你应该进一步迈出一步，并描述生活在你家里的内容。一种简单的方法是创造一个“为什么你喜欢这个房子”部分。这里有些例子：
- 每个星期六早上我们都会沿着水骑自行车，直到我们击中金门大桥。在那里，我们停下来漫步在宁静的水中，并在回头之前快速伸展。
- 周日下午，我们会在后院摘无花果做果酱，并把小罐子送给同事。
- 经过艰难的一天的工作，没有比在新改造的第二个全浴室中选择的额外深水浴缸中的更好的了。
- 渴望吃点或喝点快餐？在门口走出门，距离旧金山全部最美好的酒吧和餐馆等几分钟路程。
你为你的买家描述的东西越可爱，他们就越想要你的房子。他们显然有自己的想法，但你肯定会满足他们的胃口。
4)关注幸福，而不是金钱。
买房是一个极其情感的过程。一旦买家在情绪上附加，数字通常会出门。您的目标是让买方在购买后，他们将遇到的所有幸福，而不是维护物业的所有头痛。
虽然我不会建议我的买家在我的房子上花这么多钱，但我觉得他们会像一家人一样真正享受房子。结果，我也谈到了我们打算如何在这所房子里养家糊口，但我们的儿子直到我们搬家后才来。我告诉他们，能找到我们的房子是多么幸运，因为我们竭尽所能使房子变得友好。
我告诉他们我们在房子里才有多幸福近10年。如果我们不开心，我们会很久以前卖掉了。像工作场所长寿一样，你在一个地方的时间越长，通常更容易找到一个新的工作，因为雇主喜欢承诺。
由于家庭比金钱更重要，因此通过专注于非货币相关的事物和经历房子可能带来的经历，您将永远能够建立更大的愿望。
5）突出即将到来的经济胜利。
无论我们是在牛市还是熊市，总有一些积极的东西值得你去关注。如果你愿意，强调经济上的胜利是情感蛋糕上的樱桃，因为它可以让买家回到他们的基本意识。
在我们的案例中，我讨论了Airbnb、Uber和Lyft的首次公开募股如何让成千上万的新百万富翁涌入旧金山湾区买房。作为一名风险投资人，我知道他对这种退出方式了如指掌。我还讨论了作为一个国际化城市，旧金山很便宜与香港，新加坡，伦敦和巴黎等城市相比。
我提出了一个如此令人信服的理由，以至于我几乎说服自己不卖了。但当我提醒自己，为了成为一个好爸爸，尽量减少分心的重要性时，我最终恢复了理智。
负责您的交易
房地产交易的好处是，有法律、文件和适当的步骤来保护买卖双方不受虚假交易的影响。你不能强迫别人违背他们的意愿购买你的财产!
披露包必须彻底阅读。应该进行检查。融资或有事项应到位。应该使用托管和所有权公司。应该咨询房地产中介。有时候应该请律师来。
此外，如果你有贷款，银行也会做他们自己的尽职调查。在一个摇摇欲坠的市场里，他们应该不会借钱给一个信誉不佳的买家。但我们都知道金融危机期间发生了什么。
双方都在努力达成尽可能好的协议。作为一个卖家，如果你能以一个有竞争力的价格提供一个条件很好的房子，同时遵循我上面提到的五个步骤，我相信你会得到一个更好的交易。你将能够说服别人购买你的财产。而且，如果他们持有足够长的时间，很有可能会获利。
作为一名买家，你必须经常处理数据并为困难时期做计划。如果你在购买房产的所有时间和步骤之后最终产生了买家的懊悔，你真的只能怪你自己。
对投资者的建议
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我喜欢如何始终建议检查房子的外观，因为它可能对基础造成严重损害。我的兄弟告诉我，他准备开始寻找房子买。我会和他分享这篇文章，这样他就可以小心他选择的房子。
如果你将展示一些好的和积极的东西关于你的财产，那么它将很容易出售你的房子或财产。
我喜欢你所说的购买和拥有一所房子的情感价值，因为我认为当你试图卖掉你的房子时，你可以专注于任何数量的情感。我敢打赌，这是有经纪人的外部声音帮助使销售听起来更有利和令人兴奋的好处之一。如果我卖了现在的房子，我必须记住把重点放在买房子的好处上。
这都是营销和文字游戏。我是一个承包商，当有人在HGTV上说“这个房子的骨头很好”时，当买家对它夸夸其谈时，我总是会被逗笑。如果他们的意思是超级结构是健全的和建造良好的，他们怎么知道除非他们建造了它?
我对卖房子没什么可说的，因为我刚刚经历了买房的过程，但我想插话说，我松了一口气，并称赞你的煽动性文章标题技巧。这篇文章比我读到标题时想象的要少很多不道德(意思是一点也不不道德)。读了这么多年的《金融武士》，你可能会认为我自然而然地认为你不会建议亚博app下载做任何不道德的事情来骗别人购买劣质商品，但同样，这只是显示了你给一篇文章起一个挑衅性和诱人的标题的能力。
我必须掌握这个技能。
真挚地，
Arb-Angry零售银行家
大声笑在这种类型的交易中具有严重严重的FOMO，这是如此简单，不同于股票或债券。
为什么你会爱它这是一个很好的部分，我会在卖的时候肯定会添加。这就像独特的卖点部分
这篇文章的最后一点是如此真实！我住在圣地亚哥和我的丈夫，我一直在等待市场下降的下行（我们相信它会）。与此同时，我们在网上监控房屋的销售并访问开放式房屋。我的一位朋友刚刚列出了一个房子（他搬迁），在我们理想的社区之一附近有一个美好的观点。他最近经过翻新，并在照片之前和之后进行了一份工作清单。在我们面前的所有信息中提出要约是非常诱人的。最终我们没有，因为我们都认为价格将在2020年下来，但我绝对感受到了情绪上的那一刻！
这么多创意和有益的提示！我有时候去开放房子，有时候我肯定会注意到并更多地关注拥有知情代理商的买家以及手头上有很多有用的材料。
电子表格上的出色建议。易于阅读，也很棒，看看已经完成了多少件事，买方不能担心至少在短期内完成。
我们最近在寻找和购买我们的梦想之后销售我们的第一家。We didn’t want to move twice, and so closed on our dream home first and moved in. Although we love our new home, it really put us at a disadvantage when selling our old home since we didn’t want to pay 2 mortgages and all the other upkeep costs with our first home. I wish I had stayed patient, and used some of your strategies to help sell my old home at a better price! But I was stressed out and just wanted to be done with our old home. Oh well, lesson learned.
嘿，至少你找到了梦想中的家!没有多少人能这么说，包括我自己。恭喜你!
谢谢!我们真的考虑过在我们的第一个房子里住到退休，这样我们可以存更多的钱，但我们决定过得开心一点，尤其是为了我们的孩子。看到他们几乎每天都在我们的后院玩耍，有更多的空间让他们的朋友来做客，这是无价的。当他们离开房子的时候，我们也可以缩减开支，回到“买公用设施，租奢侈品”的生活方式。
作为卖方，你有义务争取尽可能高的价格。有时，这意味着夸大事实，为你的房产制造一个比其他情况更有竞争力的景象。
作为一个无私的卖家，为您销售的内容创造了真正的吸引力。买方可以提出犹豫或漠不关心，并将其变成FOMO。就像购买资产一样，你似乎无法急于交易，或者在谈判期间失去杠杆作用。
关于你的拍摄前/拍摄后的照片，我认为那些视觉效果会非常吸引人。我的妻子在皮肤科工作，这是一个使用前后照片作为货币的领域。看到医生的工作成果对建立你想要销售的产品的信誉和可取性有很大的帮助。
你启发了我，我开始列出我们在房子周围所做的维修工作，等房子要卖的时候再做。我们不一定很快就会卖出去，但我们做过的许多维修和升级可能会随着时间的推移而丢失，以后很难归类。
我喜欢电子表格的想法。一切都在一个大文件中，但电子表格更容易看到。我们必须这样做。
我觉得你对情感方面是正确的。我以前工作过的房地产经纪人并没有真正做到这一点。他们通常不希望他们的客户互相交谈。当我们明年销售我们的公寓时，我必须继续工作。谢谢你。
情感方面是一个有买家的大人物。当然，事情的财务方面也很重要，但我认为吸引他们的生活方式，他们的情绪是让他们想要购买的倾倒点。
很棒的积分我从未考虑过Sam，特别是在图片之前和之后以及所有家庭改进的时间线。我认为这将把我留下的人留下来到我的买方，并且更倾向于与这个家庭一起在另一个家庭没有那种详细文档中。
一个花时间和细节来介绍这些信息的主人听起来像是一个会好好照顾房子的人，就像你给的汽车保养的例子一样。
你需要写一本关于这个主题的书。这篇文章和之前的文章给了很多想买或卖房地产的人很少自己遇到的技巧。