在拥有20年的房地产投资经验之后，让我向你展示如何说服别人在他们真的不应该购买你的房产的时候购买。
的房地产市场火热现在卖房子很容易。然而，如果你的房产有一些瑕疵，需要修缮，你可能仍然会发现它很难出售。
我已经写了几篇文章，帮助买家尽可能获得最好的交易。作为一个平等的机会主义者，这里有一个帖子来帮助卖家得到最好的交易。
说服别人买你的房子
我相信每个买家都需要遵循我的30/30/3购房规则．如果你不遵守我的30/30/3购房规则，那么你根本就买不起舒适的房子。
因此，当我谈到如何说服别人在他们不应该购买你的房产时，这实际上是关于没有遵守我的购房规则。
考虑到人类贪婪和欲望的本性，违反我的30/30/3购房规则并不难。这是一个例子。
买方承担重大债务
2017年，我的房子展示了30天之后，只有一个人出价，这在当时的旧金山房地产市场是不寻常的。但我早在5年前的2012年就料到了这种结果，当时我试图以低于40%的价格出售自己的房子，但没有人出价。
我家在一条繁忙的街道上。很少有家庭愿意住在如此拥挤的交通和道路噪音附近。结果，在它的租赁期间，我唯一能搞定的房客是4-5个男人。
最终买下我房子的人是一位47岁的风险投资家。他有一个女儿和一个女朋友。他们是我心目中的完美买家。虽然成为一名风险投资家听起来令人印象深刻，但风险投资家有许多不同的层次。他在一家食品集团的风险投资部门工作。
我不太清楚他的收入是多少，但他的融资推迟了很长一段时间，因为他透露他要辞职去开自己的公司。银行不喜欢他未来收入的不确定性，我怀疑他的银行是否能挺过来。
只付10%的首付
但在他的融资应急计划过去两周后，他的银行确实给他提供了200万美元的主要贷款，另外还有40万美元的次级贷款。换句话说，他只付了10%的首付。
如果我是他的财务顾问，我不会建议他用这么高的杠杆来买我的房子，尤其是在工作过渡期间。最好再等几年，看看新工作进展如何。此外，他已经有了一套漂亮的三居室公寓，比我家大不了多少。我会告诉他要为自己所拥有的感到高兴。
但木已成舟。我把房子卖了．我怀疑他会没事的，尤其是如果他能够卖掉他的公寓，去杠杆化，拥有他的新房子至少十年。有时候为了过上理想的生活，你得冒更大的风险。
然而，带着240万美元的债务购买一套274万美元的房子是一种激进的做法。这违反了我的30/30/3购房规则。今天，房子可能会更值钱一点。然而，2018年顺丰房地产市场确实出现了下滑。
如何让不该买你房子的人来买
如果一个买家在支付20%的首付后，其支出超过其年收入的3倍，那么他们可能不应该在房地产周期的这个阶段购买房产。买家要么需要坚信自己的收入将继续快速增长，要么在其他资产上有远远超过20%的首付，如果他们的收入不到房价的三分之一。
话虽如此，购房者有时有一个很好的方法来证明他们的决定，不管他们的财务状况如何。作为卖家，你有责任为自己和家人争取到最好的交易。让我们来讨论一下。
1)你必须通过竞价战来创造FOMO。
虽然我只有一个报价，但我们表现得好像还有其他感兴趣的买家。那是事实，只是没有具体的东西。我们告诉我的买家，我们已经向其他感兴趣的买家展示了这个地方，从而拒绝了一些私人展示的要求，从而造成了FOMO。
我们还设定了我不是一个积极的卖家的预期，因为我知道人们往往想要更多他们不能拥有的东西．一旦我们签订了合同，我们就继续让他们知道我们会展示这个地方，直到他们的紧急情况解除。
只需要另一个利益相关方就能制造一场竞购战。他们最初的出价是260万美元，相当可观。我以280万美元的价格反击，因为我真的不想卖。
在他们回复他们的投诉期间，我们告诉他们，还有几个非常感兴趣的家庭非常想以低于300万美元的价格在该地区购买一套独栋住宅，这是真的。最后，他们同意再涨15万美元。
2)提供详细的电子表格和所有已完成工作的图片。
说你多年来为改善房产做了什么是一回事。另一件事是有一个漂亮的电子表格，列出所有工作的日期，描述，成本和供应商。你把花在改进房子上的精力和时间具体化。你的记录也显示了你有多在乎。从买家的角度来看，你越能表现出你对他们的关心，他们就越有信心买下你的房子。
想想看，当你买一辆二手车时，卖家给了你一个活页夹，上面有自拥有二手车以来的每一次维修记录。你会更加信任买家，而不是他只给你一张收据。就是那种有房子的东西。
更让买家印象深刻的是装修前后的照片。买家很难想象你的房子以前是什么样子。如果你可以为你的作品创建一个画册，你的买家会非常欣赏这些信息。
3)描述房子提供的生活方式。
你的房屋宣传册或网上清单将描述设施，如郁郁葱葱的花园，九英尺高的天花板等。但你应该更进一步，描述一下住在你的房子里是什么感觉。一个简单的方法就是创建一个“你为什么会喜欢这个房子”的栏目。下面是一些例子:
- 每个星期六早上，我们都会沿着水面骑自行车，直到我们到达金门大桥。在那里，我们会停下脚步，惊叹于平静的海水，并在返回之前快速伸展一下身体。
- 周日下午，我们会在后院摘无花果做果酱，然后把小罐子送给同事们。
- 在辛苦工作了一天之后，没有什么比泡在我们在新装修的第二间全浴室里选择的超深浴缸里更好的了。
- 想要快速吃点东西或喝点东西吗?走出家门，几分钟就能到达旧金山最好的酒吧和餐厅。
你向你的买家描述的可爱的东西越多，他们就越想要你的房子。他们显然有自己的想法，但你肯定会让他们胃口大开。
4)关注幸福，而不是金钱。
买房是一个非常情绪化的过程。一旦买家产生了情感上的依恋，价格往往就会被抛到一边。你的目标是让买家相信，一旦他们购买，他们将体验到所有的快乐，而不是所有的维护物业的头痛。
虽然我不会建议我的买家花这么多钱买我的房子，但我觉得他们会真正喜欢这个房子作为一个家庭。结果，我谈到我们打算如何在这所房子里组建一个家庭，但直到我们搬家了，儿子才来。我告诉他们，他们能找到我们的房子是多么幸运，因为我们尽了一切努力让房子变得温馨。
我告诉他们，我们在这所房子里住了将近10年是多么幸福。如果我们不高兴，我们早就卖了。就像工作年限一样，你在一个地方工作的时间越长，通常就越容易找到一份新工作，因为雇主喜欢有责任感。
因为家庭比金钱重要得多，你总是能够通过关注与金钱无关的事情和房子可能带来的体验来建立更大的欲望。
5)强调经济胜利。
无论我们处于牛市还是熊市，总有一些积极的事情你可以在地平线上突出。如果你愿意的话，强调经济上的胜利是情绪蛋糕上的樱桃，因为它让买家对基本面恢复理智。
在我们的案例中，我讨论了Airbnb、Uber和Lyft的首次公开募股将如何让旧金山湾区(旧金山湾区)涌入成千上万的新百万富翁，他们都在寻找买房的机会。作为一名风投，我知道他对这种类型的退出非常了解。我还讨论了作为一个国际城市，旧金山很便宜与香港、新加坡、伦敦和巴黎等城市相比。
我做了一个非常有说服力的论证，几乎说服自己放弃了出售。但当我提醒自己，为了成为一个好爸爸，尽量减少分心的重要性时，我终于清醒过来了。
对你的交易负责
房地产交易的好处是有法律、文件和措施来保护买卖双方不受虚假交易的影响。你不能强迫别人违心购买你的房产!
披露包必须是彻底的，要仔细阅读。应该进行检查。应对突发事件进行融资。应使用第三方托管和产权公司。应该咨询房地产中介。有时候应该请律师来。
此外，如果你有一笔贷款，银行也会进行自己的尽职调查。在一个崩溃的市场中，他们应该不会把钱借给一个信誉不佳的买家。但我们都知道金融危机期间发生了什么。
双方都在努力达成最好的协议。作为一名卖家，如果你能以有竞争力的价格展示一套状况良好、令人信服的房产，同时遵循我上面的五个步骤，我相信你会比没有这样做的人获得更好的交易。你会说服别人购买你的房产。而且，如果他们持有的时间足够长，他们很可能会获利。
作为一名买家，你必须经常计算数字，并为经济不景气做好准备。如果你在花了那么多时间、花了那么多步骤才买下这处房产，最后还是后悔了，那只能怪你自己了。
对投资者的建议
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我喜欢你建议经常检查房子的外观，因为它可能会对地基造成严重损害。我哥哥告诉我他准备开始找房子买了。我会把这篇文章分享给他，这样他就可以小心选择房子了。
如果你能展示一些关于你的财产的好的和积极的东西，那么你就很容易卖掉你的房子或财产。
我喜欢你所说的购买和拥有房子的情感价值，因为我认为当你试图把房子卖出去时，你可以关注任何一种情感。我敢打赌，这是外部代理的声音有助于使销售听起来更有利、更令人兴奋的好处之一。如果我要卖掉我现在的房子，我必须记住重点关注买房子的好处。
这都是营销和文字游戏。我是一个承包商，当有人在HGTV上说“好吧，这房子的骨头很好”，当买家喋喋不休时，我总是会笑。如果他们的意思是超级建筑是健全的和建造良好的，他们怎么知道，除非他们建造了它?
我对卖房子没什么可说的，因为我只经历过买房的过程，但我想插一句，我松了一口气，称赞你的文章标题技巧。这篇文章的不道德程度比我看到标题时想象的要低得多(意思是一点都不不道德)。在阅读了这么多年的《金融武士》之后，你可能会认为我会自动地认为你不亚博app下载会建议做任何不道德的事情来哄骗别人购买错误的商品，但这再次显示了你给一篇文章一个挑衅和诱人的标题的技巧。
我必须掌握这项技能。
真诚地,
ARB-Angry零售银行家
哈哈，与股票或债券不同，在这类交易中很容易出现严重的FOMO。
为什么你会喜欢这里是一个伟大的部分，我会确保添加当我出售。这是一个独特的卖点
这篇文章的最后一点非常正确!我住在圣地亚哥，我丈夫和我一直在支付首付款，等待市场下跌(我们相信它会下跌)。与此同时，我们在网上监测房屋销售情况，并参观待售房屋。我的一个朋友刚刚列出了一套房子(他正在搬家)，房子的风景很好，靠近我们心仪的社区之一。他最近刚装修过，有一张清单，上面有装修前后的照片。在所有这些信息摆在我们面前的情况下，提出报价是非常诱人的。最终我们没有，因为我们都相信价格会在2020年下降，但我确实在那一刻感受到了情感的牵引!
这么多有创意和有益的建议!我有时去看房开放是为了好玩，我肯定会注意到并更加关注那些既有消息灵通的经纪人，又有大量有关房产的有用资料的买家。
电子表格上的好建议。这很容易阅读，也很容易看到有多少事情已经完成了，买家至少在短期内不必担心必须做。
在找到并购买了我们梦想中的房子后，我们最近卖掉了我们的第一套房子。我们不想搬家两次，所以我们的梦想之家已经接近了，我们搬了进去。虽然我们很喜欢我们的新家，但是当我们卖掉我们的旧房子的时候，它真的让我们处于劣势，因为我们不想为我们的第一个房子支付2次抵押贷款和所有其他的维护费用。我希望我能有耐心，用你的一些策略帮助我以更好的价格卖掉我的老房子!但我压力太大了，只想把我们的老房子做完。好吧，吸取教训了。
嘿，至少你找到了你梦想中的家!没多少人能这么说，包括我自己。恭喜你!
谢谢!我们确实考虑过要一直住在我们的第一个房子里直到退休，这样我们就可以存更多的钱，但我们决定享受一下，特别是为了我们的孩子。看到它们几乎每天都在我们的后院玩耍，里面有更多的空间让它们的朋友们过来玩，这是无价的。当他们不在家的时候，我们也可以再次缩小规模，回到“买公用设施，租豪华的房子。”
作为卖方，你有义务争取最好的价格。有时，这意味着夸大事实，为你的房产制造一个比原来更有竞争力的画面。
作为一个无私的卖家确实会为你的产品创造真正的吸引力。买家可能会察觉到你的犹豫或冷漠，并将其转化为FOMO。就像购买资产一样，你不能表现得太急于交易，否则你会在谈判中失去筹码。
关于你的前后照片，我认为那些视觉效果会非常吸引人。我的妻子在皮肤科工作，这是一个使用前后照片作为货币的领域。看到医生的工作结果对建立你想要推销的东西的可信度和可取性有很大帮助。
你启发了我，让我开始列出我们在房子周围做的修理工作，以备卖房子的时候用。我们不一定很快就会出售，但我们所做的许多修复和升级可能会随着时间的推移而丢失，以后也很难分类。
我喜欢电子表格的想法。所有内容都在一个大文件中，但电子表格更容易查看。我们必须这么做。
我觉得你在情感方面是对的。我之前共事的房地产经纪人在这方面做得并不好。他们通常不希望他们的客户互相交谈。等我们明年卖掉我们的公寓，我就得着手解决这个问题了。谢谢你！
对买家来说，情感方面是一个重要因素。当然，经济方面的东西也很重要，但我认为吸引他们的生活方式和情感是他们想要购买的引爆点。
我从来没有考虑过山姆，特别是前后的照片和所有家庭装修的时间线。我认为，作为一个买家，这将给我留下深刻的印象，我会更倾向于选择这个房子，而不是另一个没有那种详细文件的房子。
一个愿意花时间和细节来呈现这些信息的主人听起来就像一个会妥善照顾房子的人，就像你给出的汽车维护的例子一样。
你需要写一本关于这个主题的书。这篇文章和之前的文章都给出了一些建议，很多想要买卖房地产的人很少会自己遇到这些建议。